掌握核心 Incoterms® 2020

 今天，我們從買家的角度來解析高頻的國際貿易術語解釋通則，教您根據需求進行選擇，避免嚴重錯誤。   

選擇國際貿易術語解釋通則本質上意味著選擇“控制”和“便利”：如果您有值得信賴的貨運代理，則選擇“獨立型”；如果您是採購新手，則選擇“全包型”；如果您介於兩者之間，則選擇“平衡型”。按運輸方式分類是最明確的方法——首先確認貨物是海運、空運還是多式聯運。   

一、通用運輸條款：頻繁採購的首選  

1. EXW（工廠交貨）：最大程度的控制，但需要付出很大的努力。供應商只准備貨物；買家負責所有提貨和清關。非常適合擁有成熟貨運代理且熟悉中國物流的買家——務必提前索取加蓋海關文件。   

2. FCA（Free Carrier）：性價比最高。供應商將貨物運送至買方指定地點（如上海貨運代理倉庫）並完成出口清關。我們使用這個術語來進行採購三牙輪牙輪鑽頭：只需多加幾百元，就免去了國內物流和海關的麻煩，是平衡的最佳選擇。   

3.CIP（運費和保險費付至）：新手友好。供應商承保運輸和保險，提供比 CPT 更多的保障。自從鑽井工具容易發生碰撞和生鏽，我們要求承保“一切險+生鏽險”。上次我們通過保險單成功索賠了變形鑽頭的賠償。   

4. DDP（完稅後交貨）：終極便利。供應商負責處理從工廠到買方倉庫的一切事務——運輸、清關和關稅。我們將其用於復雜的海關目的地：雖然價格更高，但它可以避免意外成本（確保報價包含所有預付雜費）。   

二.海運專屬條款：散貨必備   

1. FOB（Free On Board）：海運的“國家術語”。供應商將貨物裝載到買方指定的船上並完成清關，讓買方控制運輸公司。在合同中明確註明“FOB+特定港口”，並索取“已裝船提單”，以避免“收貨”賬單造成的延誤。   

2. CIF（成本、保險加運費）：非常適合新手。供應商負責海運、保險和裝貨，而買方只負責清關。升級保險範圍（例如，為不穩定的目的地添加戰爭險）並確保保單涵蓋整個運輸過程。   

 三．避免採購陷阱的 5 個核心技巧   

1. 明確註明《Incoterms® 2020》，防止舊版本爭議；   

2. 指定準確位置（例如“上海浦東FCA XX倉庫”）；   

3、明確單證要求，避免清關材料缺失；   

4. 商定通信檢查點並索取裝運/交付文件；   

5. 注意特殊貨物（例如鑽井工具）的保護要求和保險範圍。   

總結   

新手/報關複雜：選擇CIP或DDP；  使用貨運代理：選擇 FCA 或 FOB；  散貨海運：選擇CIF或FOB。  國際貿易術語解釋通則是雙方之間具有約束力的協議——安全的貨物和順暢的物流是採購的根本目標。