Master Core Incoterms® 2020

 Astăzi, din perspectiva cumpărătorului, defalcăm Incoterm-urile de înaltă frecvență, învățându-vă să alegeți în funcție de nevoi și să evitați greșelile critice.   

Alegerea Incoterms înseamnă, în esență, selectarea „controlului” și „convenientului”: optați pentru „tip independent” dacă aveți un expeditor de încredere, „tip all-inclusive” dacă sunteți nou în domeniul achizițiilor sau „tip echilibrat” dacă vă aflați între ele. Clasificarea după modul de transport este cea mai clară abordare - mai întâi confirmați dacă mărfurile vor fi expediate pe mare, aer sau transport multimodal.   

I. Condiții universale de transport: Cele mai bune alegeri pentru achiziții frecvente  

1. EXW (Ex Works): Control maxim, dar efort mare. Furnizorii pregătesc doar mărfuri; cumpărătorii se ocupă de toate ridicările și vămuirea. Ideal pentru cumpărătorii cu expeditori maturi și familiarizați cu logistica chineză — solicitați întotdeauna documente vamale ștampilate în avans.   

2. FCA (Free Carrier): Cel mai bun raport calitate-preț. Furnizorii livrează mărfurile la locația desemnată de cumpărător (de exemplu, depozitul expeditorului din Shanghai) și completează vămuirea la export. Folosim acest termen pentru achizițiebiți de role tricon: elimină problemele de logistică internă și vamale pentru doar câteva sute de yuani în plus, făcându-l alegerea echilibrată de top.   

3.CIP (Carriage and Insurance Paid To): potrivit pentru începători. Furnizorii acoperă transportul și asigurarea, oferind mai multă protecție decât CPT. Din moment ceinstrumente de forajsunt predispuse la coliziuni și rugină, avem nevoie de acoperire „Toate riscurile + Risc de rugină”. Ultima dată, am solicitat cu succes despăgubiri pentru biți deformați folosind polița de asigurare.   

4. DDP (Delivered Duty Paid): Comoditate maximă. Furnizorii se ocupă de orice, de la fabrică până la depozitul cumpărătorului - transport, vămuire și taxe. Îl folosim pentru destinații vamale complexe: deși este mai scump, evită costurile neașteptate (asigurați-vă că ofertele includ toate taxele diverse în avans).   

II. Termeni exclusivi pentru transport maritim: elemente obligatorii pentru mărfuri în vrac   

1. FOB (Free On Board): „termenul național” pentru transportul maritim. Furnizorii încarcă mărfurile pe nava desemnată de cumpărător și completează vămuirea, permițând cumpărătorilor să controleze compania de transport. Specificați în mod clar „FOB + port specific” în contracte și solicitați un „Conosament la bord” pentru a evita întârzierile de la facturile „Primite pentru expediere”.   

2. CIF (Cost, Insurance and Freight): Perfect pentru începători. Furnizorii acoperă transportul maritim, asigurarea și încărcarea — cumpărătorii se ocupă doar de vămuire. Actualizați acoperirea de asigurare (de exemplu, adăugați Risc de război pentru destinații instabile) și asigurați-vă că polița acoperă întregul proces de expediere.   

 III. 5 sfaturi de bază pentru a evita capcanele în achiziții   

1. Indicați clar „Incoterms® 2020” pentru a preveni disputele cu privire la versiunile vechi;   

2. Specificați locații precise (de exemplu, „FCA XX Warehouse, Pudong, Shanghai”);   

3. Clarificarea cerințelor documentelor pentru a evita lipsa materialelor pentru vămuire;   

4. Acordați punctele de control de comunicare și solicitați documente de expediere/livrare;   

5. Notați cerințele de protecție și acoperirea de asigurare pentru bunuri speciale (de exemplu, unelte de foraj).   

Rezumat   

Începători/vame complexe: Alegeți CIP sau DDP;  Cu un expeditor de marfă: Optați pentru FCA sau FOB;  Transport maritim în vrac: selectați CIF sau FOB.  Incoterms sunt un acord obligatoriu între ambele părți – mărfurile sigure și logistica fără probleme sunt obiectivele fundamentale ale achizițiilor.