Master Core Incoterms® 2020

 დღეს, მყიდველის პერსპექტივიდან, ჩვენ ვანგრევთ მაღალი სიხშირის Incoterms-ს, გასწავლით არჩევანის გაკეთებას საჭიროებიდან გამომდინარე და თავიდან აიცილოთ კრიტიკული შეცდომები.   

Incoterms-ის არჩევა არსებითად ნიშნავს „კონტროლის“ და „მოხერხებულობის“ არჩევას: აირჩიე „დამოუკიდებელი ტიპის“ თუ გყავს სანდო სატვირთო ექსპედიტორი, „ყოვლისმომცველი ტიპის“ თუ ახალი ხარ შესყიდვებში, ან „დაბალანსებული ტიპის“ თუ მათ შორის ხარ. ტრანსპორტირების რეჟიმის მიხედვით კლასიფიკაცია ყველაზე მკაფიო მიდგომაა - ჯერ დაადასტურეთ, საქონელი გაიგზავნება საზღვაო, საჰაერო თუ მულტიმოდალური ტრანსპორტით.   

I. სატრანსპორტო უნივერსალური პირობები: ყველაზე მნიშვნელოვანი არჩევანი ხშირი შესყიდვებისთვის  

1. EXW (Ex Works): მაქსიმალური კონტროლი, მაგრამ დიდი ძალისხმევა. მომწოდებლები ამზადებენ მხოლოდ საქონელს; მყიდველები ასრულებენ ყველა პიკაპს და განბაჟებას. იდეალურია მყიდველებისთვის, რომლებსაც აქვთ მოწიფული სატვირთო ექსპედიტორები და იცნობენ ჩინურ ლოგისტიკას - ყოველთვის მოითხოვეთ წინასწარ დაბეჭდილი საბაჟო დოკუმენტები.   

2. FCA (Free Carrier): საუკეთესო ღირებულება ფულისთვის. მომწოდებლები აწვდიან საქონელს მყიდველის მიერ დანიშნულ ადგილას (მაგ. შანხაის სატვირთო ექსპედიტორის საწყობში) და სრულ საექსპორტო განბაჟებას. ჩვენ ვიყენებთ ამ ტერმინს შესყიდვისთვისტრიკონის როლიკებით ბიტები: ის გამორიცხავს შიდა ლოჯისტიკასა და საბაჟო პრობლემებს მხოლოდ რამდენიმე ასეული იუანის დამატებით, რაც მას საუკეთესო დაბალანსებულ არჩევანს ხდის.   

3.CIP (გადაზიდვა და დაზღვევა გადახდილია): დამწყებთათვის. მომწოდებლები აფარებენ ტრანსპორტირებას და დაზღვევას, უფრო მეტ დაცვას გვთავაზობენ ვიდრე CPT. მას შემდეგ, რაცსაბურღი ხელსაწყოებიმიდრეკილნი არიან შეჯახებისა და ჟანგისკენ, ჩვენ გვჭირდება "ყველა რისკი + ჟანგის რისკი" დაფარვა. ბოლო დროს ჩვენ წარმატებით მოვითხოვეთ კომპენსაცია დეფორმირებული ბიტებისთვის სადაზღვევო პოლისის გამოყენებით.   

4. DDP (გადახდილი მოვალეობა): მაქსიმალური კომფორტი. მომწოდებლები ამუშავებენ ყველაფერს ქარხნიდან მყიდველის საწყობამდე - ტრანსპორტირება, განბაჟება და გადასახადები. ჩვენ ვიყენებთ მას რთული საბაჟო მიმართულებებისთვის: თუმცა უფრო ძვირია, ის თავიდან აიცილებს მოულოდნელ ხარჯებს (დარწმუნდით, რომ შეთავაზებები მოიცავს ყველა სხვადასხვა გადასახადს წინასწარ).   

II. საზღვაო ტრანსპორტი - ექსკლუზიური პირობები: სავალდებულო საქონელი   

1. FOB (Free On Board): საზღვაო გადაზიდვის „ეროვნული ტერმინი“. მომწოდებლები ტვირთავენ საქონელს მყიდველის მიერ დანიშნულ გემზე და ასრულებენ განბაჟებას, რაც მყიდველებს საშუალებას აძლევს გააკონტროლონ გადამზიდავი კომპანია. კონტრაქტებში მკაფიოდ მიუთითეთ „FOB + კონკრეტული პორტი“ და მოითხოვეთ „საბორტო ზედნადები“, რათა თავიდან აიცილოთ შეფერხებები „გადაზიდვისთვის“ გადასახადებიდან.   

2. CIF (ღირებულება, დაზღვევა და ტვირთი): იდეალურია დამწყებთათვის. მომწოდებლები ფარავს საზღვაო ტვირთს, დაზღვევას და დატვირთვას - მყიდველები მხოლოდ განბაჟებას ახორციელებენ. განაახლეთ სადაზღვევო დაფარვა (მაგ., დაამატეთ ომის რისკი არასტაბილური მიმართულებებისთვის) და დარწმუნდით, რომ პოლისი მოიცავს გადაზიდვის მთელ პროცესს.   

 III. 5 ძირითადი რჩევა, რათა თავიდან აიცილოთ შესყიდვების პრობლემები   

1. მკაფიოდ მიუთითეთ „Incoterms® 2020“, რათა თავიდან აიცილოთ დავა ძველ ვერსიებზე;   

2. მიუთითეთ ზუსტი ადგილები (მაგ., "FCA XX Warehouse, Pudong, Shanghai");   

3. საბუთების მოთხოვნების დაზუსტება, რათა თავიდან იქნას აცილებული მასალების გაფორმება;   

4. შეთანხმდნენ საკომუნიკაციო საგუშაგოებზე და მოითხოვონ გადაზიდვის/მიტანის დოკუმენტები;   

5. შენიშვნის დაცვის მოთხოვნები და სადაზღვევო დაფარვა სპეციალური საქონლისათვის (მაგ., საბურღი ხელსაწყოები).   

რეზიუმე   

ახალბედები/კომპლექსური საბაჟოები: აირჩიეთ CIP ან DDP;  ექსპედიტორთან ერთად: აირჩიე FCA ან FOB;  ნაყარი საზღვაო გადაზიდვა: აირჩიეთ CIF ან FOB.  Incoterms არის სავალდებულო შეთანხმება ორივე მხარეს შორის - უსაფრთხო საქონელი და გლუვი ლოჯისტიკა შესყიდვების ფუნდამენტური მიზნებია.