Master Core Incoterms® 2020

 Σήμερα, από την πλευρά του αγοραστή, αναλύουμε τα Incoterms υψηλής συχνότητας, διδάσκοντάς σας να επιλέγετε με βάση τις ανάγκες και να αποφεύγετε κρίσιμα λάθη.   

Η επιλογή Incoterms ουσιαστικά σημαίνει επιλογή "έλεγχος" και "ευκολία": επιλέξτε "ανεξάρτητου τύπου" εάν έχετε έναν αξιόπιστο μεταφορέα, "τύπου all-inclusive" εάν είστε νέος στις προμήθειες ή "ισορροπημένου τύπου" εάν είστε ανάμεσα. Η ταξινόμηση κατά τρόπο μεταφοράς είναι η πιο σαφής προσέγγιση—πρώτα επιβεβαιώστε εάν τα αγαθά θα αποσταλούν δια θαλάσσης, αεροπορικής ή πολυτροπικής μεταφοράς.   

I. Καθολικοί όροι μεταφοράς: Κορυφαίες επιλογές για συχνές προμήθειες  

1. EXW (Ex Works): Μέγιστος έλεγχος αλλά υψηλή προσπάθεια. Οι προμηθευτές προετοιμάζουν μόνο αγαθά. οι αγοραστές χειρίζονται όλες τις παραλαβές και τον εκτελωνισμό. Ιδανικό για αγοραστές με ώριμους μεταφορείς και εξοικείωση με τα κινεζικά logistics—να ζητάτε πάντα εκ των προτέρων σφραγισμένα τελωνειακά έγγραφα.   

2. FCA (Free Carrier): Η καλύτερη σχέση ποιότητας/τιμής. Οι προμηθευτές παραδίδουν τα εμπορεύματα στην καθορισμένη τοποθεσία του αγοραστή (π.χ. αποθήκη εμπορευματικών μεταφορών στη Σαγκάη) και ολοκληρώνουν τον εκτελωνισμό εξαγωγής. Χρησιμοποιούμε αυτόν τον όρο για την αγοράμύτες κυλίνδρου τρίκονης: εξαλείφει τα εγχώρια logistics και τα τελωνειακά προβλήματα με μερικές μόνο εκατοντάδες γιουάν επιπλέον, καθιστώντας το την κορυφαία ισορροπημένη επιλογή.   

3.CIP (Carriage and Insurance Paid To): Φιλικό προς τους νέους. Οι προμηθευτές καλύπτουν τη μεταφορά και την ασφάλιση, προσφέροντας περισσότερη προστασία από το CPT. Από τότεεργαλεία διάτρησηςείναι επιρρεπείς σε σύγκρουση και σκουριές, απαιτούμε κάλυψη "Όλοι οι κίνδυνοι + κίνδυνος σκουριάς". Την τελευταία φορά, διεκδικήσαμε επιτυχώς αποζημίωση για παραμορφωμένα κομμάτια χρησιμοποιώντας το ασφαλιστήριο συμβόλαιο.   

4. DDP (Delivered Duty Paid): Απόλυτη ευκολία. Οι προμηθευτές χειρίζονται τα πάντα, από το εργοστάσιο μέχρι την αποθήκη του αγοραστή—μεταφορά, εκτελωνισμό και δασμούς. Το χρησιμοποιούμε για σύνθετους τελωνειακούς προορισμούς: αν και πιο ακριβό, αποφεύγει το απροσδόκητο κόστος (βεβαιωθείτε ότι οι προσφορές περιλαμβάνουν όλες τις διάφορες χρεώσεις εκ των προτέρων).   

II. Θαλάσσια μεταφορά-Αποκλειστικοί όροι: Must-Haves για χύμα εμπορεύματα   

1. FOB (Free On Board): Ο «εθνικός όρος» για τη θαλάσσια ναυτιλία. Οι προμηθευτές φορτώνουν τα εμπορεύματα στο καθορισμένο πλοίο του αγοραστή και ολοκληρώνουν τον εκτελωνισμό, επιτρέποντας στους αγοραστές να ελέγχουν τη ναυτιλιακή εταιρεία. Προσδιορίστε ξεκάθαρα "FOB + συγκεκριμένο λιμάνι" στα συμβόλαια και ζητήστε "Ενοχική Φορτωτική" για να αποφύγετε καθυστερήσεις από τους λογαριασμούς "Παραλαβή για αποστολή".   

2. CIF (Κόστος, Ασφάλιση και Φορτίο): Ιδανικό για αρχάριους. Οι προμηθευτές καλύπτουν τις θαλάσσιες μεταφορές, την ασφάλιση και τη φόρτωση — οι αγοραστές αναλαμβάνουν μόνο τον εκτελωνισμό. Αναβαθμίστε την ασφαλιστική κάλυψη (π.χ. προσθέστε τον κίνδυνο πολέμου για ασταθείς προορισμούς) και βεβαιωθείτε ότι το συμβόλαιο καλύπτει ολόκληρη τη διαδικασία αποστολής.   

 III. 5 βασικές συμβουλές για να αποφύγετε παγίδες στις προμήθειες   

1. Αναφέρετε ξεκάθαρα "Incoterms® 2020" για να αποτρέψετε διαφωνίες σχετικά με παλιές εκδόσεις.   

2. Καθορίστε ακριβείς τοποθεσίες (π.χ. "FCA XX Warehouse, Pudong, Shanghai").   

3. Αποσαφήνιση των απαιτήσεων εγγράφων για να αποφευχθεί η απώλεια υλικών για τον εκτελωνισμό.   

4. Συμφωνήστε για σημεία ελέγχου επικοινωνίας και ζητήστε έγγραφα αποστολής/παράδοσης.   

5. Απαιτήσεις προστασίας σημειώσεων και ασφαλιστική κάλυψη για ειδικά αγαθά (π.χ. εργαλεία διάτρησης).   

Περίληψη   

Νέοι/σύνθετα τελωνεία: Επιλέξτε CIP ή DDP.  Με έναν διαμεταφορέα: Επιλέξτε FCA ή FOB.  Μαζική θαλάσσια αποστολή: Επιλέξτε CIF ή FOB.  Οι Incoterms είναι μια δεσμευτική συμφωνία μεταξύ των δύο μερών—τα ασφαλή αγαθά και η ομαλή εφοδιαστική είναι οι θεμελιώδεις στόχοι των προμηθειών.