掌握核心 Incoterms® 2020

 今天，我们从买家的角度来解析高频的国际贸易术语解释通则，教您根据需求进行选择，避免严重错误。   

选择国际贸易术语解释通则本质上意味着选择“控制”和“便利”：如果您有值得信赖的货运代理，则选择“独立型”；如果您是采购新手，则选择“全包型”；如果您介于两者之间，则选择“平衡型”。按运输方式分类是最明确的方法——首先确认货物是海运、空运还是多式联运。   

一、通用运输条款：频繁采购的首选  

1. EXW（工厂交货）：最大程度的控制，但需要付出很大的努力。供应商只准备货物；买家负责所有提货和清关。非常适合拥有成熟货运代理且熟悉中国物流的买家——务必提前索取加盖海关文件。   

2. FCA（Free Carrier）：性价比最高。供应商将货物运送至买方指定地点（如上海货运代理仓库）并完成出口清关。我们使用这个术语来进行采购三牙轮牙轮钻头：只需多加几百元，就免去了国内物流和海关的麻烦，是平衡的最佳选择。   

3.CIP（运费和保险费付至）：新手友好。供应商承保运输和保险，提供比 CPT 更多的保障。自从钻井工具容易发生碰撞和生锈，我们要求承保“一切险+生锈险”。上次我们通过保险单成功索赔了变形钻头的赔偿。   

4. DDP（完税后交货）：终极便利。供应商负责处理从工厂到买方仓库的一切事务——运输、清关和关税。我们将其用于复杂的海关目的地：虽然价格更高，但它可以避免意外成本（确保报价包含所有预付杂费）。   

二.海运专属条款：散货必备   

1. FOB（Free On Board）：海运的“国家术语”。供应商将货物装载到买方指定的船上并完成清关，让买方控制运输公司。在合同中明确注明“FOB+特定港口”，并索取“已装船提单”，以避免“收货”账单造成的延误。   

2. CIF（成本、保险加运费）：非常适合新手。供应商负责海运、保险和装货，而买方只负责清关。升级保险范围（例如，为不稳定的目的地添加战争险）并确保保单涵盖整个运输过程。   

 三．避免采购陷阱的 5 个核心技巧   

1. 明确注明《Incoterms® 2020》，防止旧版本争议；   

2. 指定准确位置（例如“上海浦东FCA XX仓库”）；   

3、明确单证要求，避免清关材料缺失；   

4. 商定通信检查点并索取装运/交付文件；   

5. 注意特殊货物（例如钻井工具）的保护要求和保险范围。   

总结   

新手/报关复杂：选择CIP或DDP；  使用货运代理：选择 FCA 或 FOB；  散货海运：选择CIF或FOB。  国际贸易术语解释通则是双方之间具有约束力的协议——安全的货物和顺畅的物流是采购的根本目标。