ماستر كور إنكوترمز® 2020

 اليوم، من وجهة نظر المشتري، نقوم بتفكيك مصطلحات التجارة الدولية عالية التردد، ونعلمك الاختيار بناءً على الاحتياجات وتجنب الأخطاء الجسيمة.   

إن اختيار مصطلحات التجارة الدولية يعني في الأساس اختيار "التحكم" و"الملاءمة": اختر "النوع المستقل" إذا كان لديك وكيل شحن موثوق به، أو "النوع الشامل" إذا كنت جديدًا في مجال المشتريات، أو "النوع المتوازن" إذا كنت بينهما. يعد التصنيف حسب وسيلة النقل هو النهج الأوضح - تأكد أولاً مما إذا كان سيتم شحن البضائع عن طريق البحر أو الجو أو النقل متعدد الوسائط.   

I. شروط النقل العالمية: أفضل الخيارات للشراء المتكرر  

1. EXW (Ex Works): أقصى قدر من التحكم ولكن بجهد عالي. يقوم الموردون بإعداد البضائع فقط؛ يتعامل المشترون مع جميع عمليات الالتقاط والتخليص الجمركي. مثالية للمشترين الذين لديهم وكلاء شحن ناضجون ولديهم إلمام بالخدمات اللوجستية الصينية - اطلب دائمًا المستندات الجمركية المختومة مسبقًا.   

2. FCA (الناقل المجاني): أفضل قيمة مقابل المال. يقوم الموردون بتسليم البضائع إلى الموقع المحدد للمشتري (على سبيل المثال، مستودع وكيل الشحن في شنغهاي) وإكمال التخليص الجمركي للتصدير. نحن نستخدم هذا المصطلح للشراءبت الأسطوانة tricone: فهو يزيل متاعب الخدمات اللوجستية والجمارك المحلية مقابل بضع مئات من اليوانات الإضافية فقط، مما يجعله الخيار الأفضل المتوازن.   

3.CIP (النقل والتأمين المدفوع لـ): مناسب للمبتدئين. يغطي الموردون تكاليف النقل والتأمين، مما يوفر حماية أكبر من CPT. منذأدوات الحفرمعرضة للاصطدام والصدأ، ونحن نطلب تغطية "جميع المخاطر + مخاطر الصدأ". في المرة الأخيرة، نجحنا في المطالبة بالتعويض عن القطع المشوهة باستخدام بوليصة التأمين.   

4. DDP (التسليم مدفوع الأجر): الراحة القصوى. يتعامل الموردون مع كل شيء بدءًا من المصنع وحتى مستودع المشتري، مثل النقل والتخليص الجمركي والرسوم. نحن نستخدمها للوجهات الجمركية المعقدة: على الرغم من أنها أكثر تكلفة، إلا أنها تتجنب التكاليف غير المتوقعة (تأكد من أن عروض الأسعار تشمل جميع الرسوم المتنوعة مقدمًا).   

ثانيا. شروط النقل البحري الحصرية: المتطلبات الأساسية للبضائع السائبة   

1. FOB (التسليم على متن السفينة): "المصطلح الوطني" للشحن البحري. يقوم الموردون بتحميل البضائع على السفينة المخصصة للمشتري وإتمام التخليص الجمركي، مما يسمح للمشترين بالتحكم في شركة الشحن. حدد بوضوح "FOB + منفذ محدد" في العقود واطلب "بوليصة الشحن على متن السفينة" لتجنب التأخير في فواتير "المستلمة للشحن".   

2. CIF (التكلفة والتأمين والشحن): مثالي للمبتدئين. يغطي الموردون تكاليف الشحن البحري والتأمين والتحميل، بينما يتعامل المشترون فقط مع التخليص الجمركي. ترقية التغطية التأمينية (على سبيل المثال، إضافة مخاطر الحرب للوجهات غير المستقرة) والتأكد من أن البوليصة تغطي عملية الشحن بأكملها.   

 ثالثا. 5 نصائح أساسية لتجنب مخاطر الشراء   

1. اذكر بوضوح "Incoterms® 2020" لمنع النزاعات حول الإصدارات القديمة؛   

2. تحديد المواقع الدقيقة (على سبيل المثال، "مستودع FCA XX، بودونغ، شنغهاي")؛   

3. توضيح متطلبات المستندات لتجنب فقدان المواد للتخليص الجمركي؛   

4. الاتفاق على نقاط الاتصال وطلب وثائق الشحن/التسليم.   

5. لاحظ متطلبات الحماية والتغطية التأمينية للسلع الخاصة (مثل أدوات الحفر).   

ملخص   

المبتدئون/العادات المعقدة: اختر CIP أو DDP؛  مع وكيل الشحن: اختر FCA أو FOB؛  الشحن البحري بالجملة: حدد CIF أو FOB.  تعد مصطلحات التجارة الدولية بمثابة اتفاقية ملزمة بين الطرفين - فالسلع الآمنة والخدمات اللوجستية السلسة هي الأهداف الأساسية للمشتريات.